深度 | Chloé遇到难题，到底要可持续还是要生意？

Gabriela Hearst直言，她不愿意Chloé成为下一个使用价值十亿美元品牌

创作者 | 陈汇妍     编写 | Drizzie

可持续性发展信仰难抵残酷世界奢侈品行业竞争。

据国外媒体引用消息人士称，历峰集团集团旗下的法国奢侈品牌Chloé日前已聘用曾担任Saint Laurent女装设计主管的Chemena Kamali，领导干部一个垂直于目前创意团队的内部设计公司，为接任Chloé设计总监Gabriela Hearst打下基础。

Chemena Kamali毕业院校中央圣马丁，此前在Chloé工作中过三年，出任季前系列产品首席设计师，还担任过Lanvin首席设计师，并且于2016年起出任Saint Laurent品牌女装服装秀的首席设计师，在今年的3月被邀约做为洛杉矶市知名品牌Frame创意咨询顾问。

本月初就会有知情人士透露，在执掌Chloé创意团队三年后，Gabriela Hearst或将正式9月进行2024春夏季系列产品服装秀公布后卸任，并致力于她本人同名的知名品牌。

这一传闻不是空穴来风，Gabriela Hearst离去在许多业内人士看来是预料之中。 先前有知情人士称Gabriela Hearst不肯妥协的心态已经知名品牌内部结构引起斗志消沉的困境，不但品牌形象设计和营销团队，哪怕是CEO Riccardo Bellini还表示难以和她协作。

有知情人士称Gabriela Hearst不肯妥协的心态已经知名品牌内部结构引起斗志消沉的困境

有分析人士认为，Gabriela Hearst不肯让步关注的焦点，取决于她与历峰集团造成对品牌目标整体规划的争议。

Gabriela Hearst在一次访谈中曾经直言，她不愿意Chloé成为下一个使用价值十亿美元品牌，“我们不能追寻永远没有尽头的业务增长，更需要掌握怎样从内部重组来提高赢利”。

但Gabriela Hearst接任知名品牌3年之后，此番观点早已显得比较理想。在严苛的数据眼前，历峰集团或是无法劝服公司股东做一门“不因挣钱为主要目的”生意。

Gabriela Hearst生于比利时的羊毛绒名门，老公则来源于出版发行大佬赫斯特大家族，是英国前首富William Randolph Hearst的孙子。2015年，她创办了同名的时尚服装品牌，致力于高端羊毛材质的服饰，并凭借备受包含Meghan Markle、Oprah Winfrey、Anne Hathaway等欧美国家名仕青睐的爆品包袋“水饺包”Nina取得成功开启了销售市场。

自此数年，Gabriela Hearst不仅赢得了International Woolmark Prize及其CFDA等室内设计师巨奖的认可，这一品牌还于2019年收到了来自世界最大奢侈品集团LVMH集团旗下的LVMH Luxury Ventures股权投资基金，也被称作Gabriela Hearst恰好是迈入传统式奢侈品行业信号之一，那时品牌年薪达2400万美金。

在自然界中蜕变的环境，及其家境的优越促使Gabriela Hearst变成一个行业公认可持续性现实主义推动者。她同名的知名品牌创立之初就确立以可不断现实主义为中心的品牌认知度，并不止一次在服装秀上展现知名品牌最新可持续发展观成效。

在可持续发展观日益变成欧美国家舆论界流行话题的大环境下，Gabriela Hearst慢慢积攒了相对较高的个人或知名品牌威望，也等到了新的机遇。

2020年，那时正谋取以可持续、妇女权益及其绿色生态使命感为以后企业形象所追求的Chloé找到Gabriela Hearst。相比选择一个体系里创意优秀人才，Gabriela Hearst综合发展潜力毫无疑问更加符合历峰集团的潮流欲望。

在丰富多样的社会经验和家庭资源的支持下，Gabriela Hearst被视为更具有全局视野。相对于传统艺术创意优秀人才，人们普遍认为她更能够胜任当今设计总监全能人物角色，协助Chloé再次寻找把握现在定位，根据对品质的执着与对可持续性发展高度重视与奢侈品品牌未来的发展战略发展规划完成切合。

何况，Gabriela Hearst的Nina手袋也印证了它具有造就爆款水平。

在Gabriela Hearst 2020年底入驻品牌以后，可持续发展观就成为Chloé核心关键词。在他上任后的第一个系列产品即2021秋冬季服装版本中，Gabriela Hearst进一步减少了人造纤维布料，并把低危害原材料比例提升到一年前的四倍。

新华社记者Chloé 2021秋冬季服装系列产品

甚至是在一向被人们抨击为奢侈浪费的时尚秀布局层面，Gabriela Hearst也尽量让其合乎可持续性发展规定。

以2022年秋冬季系列产品为例子，Chloé就携手并肩与Cycle Terre公司一同发掘原材料的重复利用概率。知名品牌还和Fédération de la Haute Couture et de la Mode（FHCM）协作，细心评定本次服装秀对周围环境带来的影响。

为相抵服装秀所产生的碳排放量，Chloé全力支持Vida Manglar蓝碳提倡，该提倡的重点在于维护和修复澳大利亚库拉索岛的沿海地区海洋生态系统，为此减轻气候问题。

这个系列不仅紧紧围绕气侯解决方法，还提供了了维护国际性慈善基金会发起土著居民女性英才计划，适用土著居民女性的管理权和领导能力，保证其在亚马逊地区的国土和山林获得维护。

妇女权益一直是Gabriela Hearst的核心点。早就在2020年，Chloé就开始开发设计一套开源工具SP&L，用以考量潮流品牌在行业内的知名度，并帮助完成Chloé在提高女性地位等方面的持续服务承诺，以保障企业的工作性质满足自己的六大指标值。

但在今年初Chloé 2023春夏季系列产品公布的前提下，知名品牌更加是上线了名叫Chloé Bertical的可持续发展新项目，这个系列的包袋、鞋品及其服装也将应用100%的追朔原材料。顾客利用扫描仪产品中的唯一数据ID后，就能够访问商品的关键所在原料和全部制作流程。Chloé还服务承诺，到2025年将于全部商品上发布数据ID。

Chloé上线了名叫Chloé Bertical的可持续发展新项目

归功于Gabriela Hearst掌握Chloé之后在可持续发展观层面不断的努力，产品在2021年10月变成第一家得到共益企业（B-Corp）认证欧洲地区奢侈品品牌，B-Corp 验证应该是产品在社会效应与环境危害层面规定更为严格的验证之一。

值得注意的是，就在那本月初Gabriela Hearst即将卸任Chloé被爆出的前一天，Chloé公布将和艺人Angelina Jolie联合推出胶囊系列，并且在在今年的9月的服装秀上发表。后面一种于今年5月发布了一项致力于贯彻可持续性核心理念并推动时尚民主化进程项目Atelier Jolie。

据了解，Chloé x Atelier Jolie胶囊系列将在Angelina Jolie的衣柜中寻找灵感，致力于晚妆品类，以探寻当代女人气质，并且对女性主导的合作的力量敬礼。此次协作的盈利要被投向Atelier Jolie为裁缝师和匠人所创建的学徒工规章制度。

Angelina Jolie在采访中表示，之所以选择Chloé做为第一个系列产品合作伙伴，也正是因为它在可持续性及其女性权益等方面的杰出贡献。

Chloé公布将和艺人Angelina Jolie联合推出胶囊系列

在业内，特别是提倡可持续性发展欧美时装领域，Gabriela Hearst过去三年工作得到不错用户评价。但是一个无法忽视的情况是，尽管她核心理念可获得一众名仕和环保主义者的大力支持，却很难说服金融市场和奢侈品牌顾客。

毫无疑问，作为世界三大奢侈品巨头之一、全世界最知名珠宝品牌卡地亚手表总公司、在瑞士交易中心上市历峰集团，该公司时下依然会追寻业绩提升做为发展战略规划。

特别是在LVMH和开云集团两个强敌的重压之下，历峰集团没法停滞不前。更何况在今年的稍早，已经传来LVMH有心鲸吞回收历峰集团消息。尽管这一消息已先后被历峰集团董事长Johann Rupert和LVMH掌舵者Bernard Arnault否定，但Bernard Arnault在长达日访谈里的观点暗示着，他并不是从来没有想过这一买卖。

从以前到现在，有着卡地亚手表、宝格丽的历峰集团在过硬的珠宝腕表等硬奢品牌布局以外，一直尝试健全它在时装领域内的竞争能力，进而对LVMH和开云集团开展防御力，并还击市场对于历峰集团干不好时尚服装品牌的抨击。

在截止到3月31日的12个月，历峰集团销售总额同期相比暴涨19%至199.5亿英镑，靠近200亿英镑价位，营业利润暴涨60%至39.1亿英镑，创下历史新高，利润率从2022财政年度的66.7%提升到68.7%。

按单位分，卡地亚手表所属的珠宝首饰单位主要表现最强悍，销售总额同期相比暴涨21%至134.27亿英镑，腕表单位暴涨13%至38.75亿英镑，包含Chloé的其他部门销售总额提高19%至26.51亿英镑，现阶段历峰集团股票价格为每一股148瑞士法郎，总市值为776亿瑞士法郎。

Chloé CEO Riccardo Bellini接受全球福布斯采访时说，2018年他接手Chloé后的每日任务是为了知名品牌再次注入新活力，新冠疫情的产生让他与精英团队确定转为以目标为导向的运营模式。

虽然Riccardo Bellini去年2月表露，Chloé收入在Gabriela Hearst的领导下增涨60%，但是从历峰集团的财务报表上来说，Chloé的表现并不突出。上年Chloé所属部门增长关键驱动力则是来自于丹麦奢侈品品牌Delvaux。

新华社记者Chloé 2023秋冬季系列产品

有分析认为，Gabriela Hearst对手工艺品及其可持续发展的坚持不懈造成定价策略超过顾客预估范畴，是Chloé慢慢落伍的一大原因。

更加致命性的是，以前制作出Nino包袋的Gabriela Hearst，并没好似历峰集团意料的那般为Chloé推出爆款包袋，持续知名品牌在此前的Clare Waight Keller掌握阶段的光辉，反过来她一直将重点放在服装商品上。

除此之外，因为Chloé浪漫波西米亚风格在亚洲市场受冷，累加产品在包袋箱包皮具等方面的欠缺，造成Chloé近年来在发展迅猛的我国市场中的表现乏力。此外，纯粹叙述可持续性发展品牌文化还对求真务实的消费者诱惑力比较有限。

针对Chloé这种中等奢侈品品牌来讲，我国市场则是翻盘的必要条件。从某个角度来而言，只会在占世界三分之一奢侈品牌销售额我国市场立于不败之地，知名品牌才有可能向更大的市场经营规模备战。

这也就不难了解先前有消息人士称，历峰集团或再度往前任设计总监Clare Waight Keller递过橄榄叶。Clare Waight Keller就是让Chloé更上一层楼的核心人物。她于2011年5月添加Chloé，2017年合同期满后前去Givenchy并且于2020年辞职。

她曾经推出的包袋“小猪包”Drew和Faye在那个年代就受到了顾客热烈青睐，令Chloé一度成为消费者最喜欢的奢侈品品牌之一，在社交平台有着高讨论度，时迄今日仍然有些网友对Clare Waight Keller离去Chloé难以释怀。

离开Givenchy后，Clare Waight Keller甚少有新动态，最近据媒体报道，她或将正式与uniqlo协作发布联名鞋系列产品，许多忠实粉表现了希望，并呼吁Chloé再次聘用Clare Waight Keller。

有分析人士认为，邀约资深设计师Chemena Kamali很有可能就是衔接个人行为，关键旨在为企业给予不同于新款包、在店铺具体市场销售的产业款产品，以提升销售业绩。但是该任职一则没解决知名品牌大牌明星包袋商品缺乏的难题，二则也难以为企业产生话题讨论效用。在Gabriela Hearst的三年任职期后，历峰集团将更慎重选择充足担任的设计总监宣布接力。

从本月初历峰集团公布的一体化年度报告来说，Chloé将来仍将采取低危害原材料来扩大对积极主动社会效应承诺，但知名品牌现在开始一套更实干的市场化合理布局，包含营销渠道的重组，希望通过解决对批发价业务流程的依赖性而刺激性业绩提升。

Chloé近日还宣布进驻中国奢侈品牌城市地标上海恒隆广场，这一举动是产品在零售行业迈出的关键一步。新店开业传承了知名品牌一贯的时尚质感和优美设计风格，严格执行了牌子对法式优雅日常生活方式及可持续发展观观念的坚持不懈。

显而易见，可持续性与买卖有些时候都不能两全，历峰集团早已转舵。