全面清收低价产品，华润打算怎么卖金沙酒？

图片出处：征探君

在云南金沙窖酒酒业公司（下称“金沙酒业”）的网站上，建议零售价为1399元／瓶的摘要酒佳品版被放到了显著位置。

但是，在金沙回沙酒的天猫旗靓店里，一瓶同样型号的摘要酒佳品版折后价钱仅卖700元。

很严重的倒挂现象身后，近期也有被爆出，金沙酒业现在已经全方位追收廉价摘要酒，并按相关规定对违法代理商予以处理。

实际上，近些年来华润万家系进入，金沙酒业在宣传“玩法”上都是多少也会受到华润万家系危害。那样本次全方位追收廉价引言，是否意味着金沙酒业在销售模式上都有所变化呢？

依据先前新闻媒体爆出来相关消息，金沙酒业6月6日对外开放下达通知，要清除回收利用廉价摘要酒佳品版。依据相关通知内容显示，本次金沙酒业清除回收利用廉价引言佳品的取货主体是各市场销售区服的成功签约代理商，审查范畴除开线下门店外，还遮盖拼多多平台、京东商城、淘宝网、天猫商城、苏宁易购传统电商平台及其新媒体平台。

征探君查看发觉，现阶段金沙酒业集团旗下的摘要酒佳品版确实存在价钱比较严重倒吊的现象。例如，在金沙回沙酒天猫官方官方旗舰店，一瓶53度金沙摘要酒佳品版酱香白酒（500ml）的售价是1599元，折后价仅是700元，等同于打4.4折。

在金沙回沙酒的苏宁易购旗靓店上，二瓶同样型号的引言佳品版京东价为2798元，预计活动价也仅有1380元，等同于一瓶只需690元，比淘宝旗舰店还需要划算10块钱。

而在拼多多上一家名为“醉香坊红酒庄园”的三年老店铺内，标志为“原箱原码”的同样型号的金沙摘要酒佳品版券后价钱只需要585元。

实际上，金沙酒业早已察觉到了这一点。上年3月，金沙酒业连射两条秘密文件：一道是中止佳品版摘要酒发货通告，另一道是中止开发设计专享引言工作的通知。金沙酒业表明，要保证佳品版摘要酒市场井然有序和持续发展。

到上年7月，金沙酒业还在销售市场方面进行了新一轮管控。此次管控或是重点围绕摘要酒进行，除开严厉打击违反规定反补贴、串货、骗取花费以外，还初次提及将在全国范围内进行摘要酒复购工作中，进一步体现出了金沙酒业对于市场监管决心。为了能促进行为进行，当时任职老总张道红亲自挂帅出任市场监督管理部部长，明确将依法严厉打击违反规定代理商。

于今年2月的一次创业投资会议上，金沙酒业经理范世凯明确提出，目前金沙酒业应当先将价钱修复平稳做为发展第一要务，首先把倒挂现象问题处理好，让市场中的价钱稳出来。

针对目前一些酒企在这个市场端发生的价钱倒挂现象，中国酒业单独评论人肖竹青向征探君表明，一方面，现阶段白酒消费情景减少或社会发展消费力不够造成酒厂库存去化迟缓，传统式白酒厂家和零售户库存量特别大，一部分渠道代理商挑选廉价泡货TX，激发流通业市场行情价钱持续下滑。

另一方面，一部分酒厂上市公司管理层为了实现年终考核约定的业绩指标，在这个市场库存量并没有合理消化吸收前提下，仍在持续不断的往方式塞货，超出方式正常的消化速度的途径塞货就会导致供大于求。

让金沙酒狠下功夫整治的摘要酒究竟是什么出处？这可以从金沙酒的高速发展逐渐谈起。

金沙酒业坐落于贵州省金沙县洪水，位于赤水河流域酱香型白酒聚居区——上下游紫云主产区。

紫云制酒历史悠久。据《黔西州志续志》记述，早就在光绪年间，紫云生产纯粮酒就会有“村酒留宾无需赊”的赞美诗句。20个世纪30时代，茅台酒调酒师刘开廷引进茅台酒大曲酱香加工工艺，酿制金沙酒。

做为贵州省知名中国名酒制造业企业，1963年金沙酒业曾荣获第一届贵州省八大名酒头衔。金沙酒业都是贵州省最早国营企业白酒酿造企业之一。2007年，国营企业贵州省金沙窖酒厂改革为贵州省金沙窖酒酒业公司。2023年1月，华润万家进驻，变成央企控股公司。

工商资料表明，现阶段金沙酒业的大股东为华润万家酒厂集团有限公司（下称“华润万家酒厂”），控股股东为华润雪花啤酒有限责任公司（下称“华润雪花”）。

金沙酒业集团旗下一共有两个知名品牌：一是引言，定位于“来源于贵州金沙的高品质酱香型白酒”；二是金沙回沙，精准定位“来源于贵州金沙的酱香型中国名酒”。

伴随着华润万家的进入，一个以华润万家系为主导一个全新的管理团队也标志着这一家知名酒企即将迎来全新升级的玩法。

依据华润啤酒先前公布的通知，回收结束后，金沙酒业将建立一个新的股东会。在其中4大将由华润万家酒厂控投候选人，2大将由宜昌市福财候选人，剩下1大将由宜昌市福财候选人并且经过相关法定条件竞选的员工意味着。

就目前一个新的组织结构来说，金沙酒业在职老总侯孝海恰好是华润啤酒（控投）有限责任公司（00291.HK，下称“华润啤酒”）的领导班子、董事长。

除此之外，金沙酒业经理范世凯早就在2000年就进入华润雪花的销售团队之中，迄今为止在华润万家已经拥有超过20年的工作经历，是一位土生土长的“元老”。现阶段，范世凯还出任华润啤酒的高级副总裁、华润万家酒厂副总。

一个新的组织结构搭建好之后，业界广泛关注，华润万家领导下金沙酒业，销售战略层面是不是会有不同。

有趣的是，在6月2日举办的金沙酒业2023年全国各地经销商大会上，侯孝海这般介绍称：“华润啤酒到底是谁？作为我国快速消费品的行业龙头，尤其是我国啤酒行业的行业龙头，实际上我们都知道它是谁。”

在金沙酒的经销商大会上大提“快速消费品”“啤酒行业”等关键词也投资者们造成困惑：难道说华润万家将来应该像快速消费品一样卖白酒吗？在这一过程，华润万家又究竟可以给金沙酒产生多大知名品牌创变呢？让我们拭目以待。

实际上，不仅仅金沙摘要。现阶段的大背景下，许多品牌白酒的市场价格均出现了一定程度的倒挂现象。

例如，茅台酒1935的建议零售价为1188元/瓶，而在天猫某个标记为“各大网站廉价”的店里，一瓶53度500ml的贵州茅台集团1935的券后价格是1038元，相比建议零售价大约很便宜150元。

上年，五粮液把它主打产品———第八代五粮液提议参考价上涨100元到1499元/瓶，“对比飞天茅台酒”。但是，征探君在五粮液天猫官方官方旗舰店见到，现阶段一瓶52度500ml五粮液第八代普五的畅销营销折后价仅是1099元，与定价对比很便宜400元。

即便如此，与金沙酒业的摘要酒佳品版对比，以上纯粮酒企业产品倒挂现象不是十分严重。

商品倒挂现象，对于企业特别是酒企造成的影响显而易见。一方面，倒挂现象会大大腐蚀商品的品牌影响力；另一方面，倒挂现象也会造成全部方式并没有价格比，这样一来，分销商就会慢慢丧失推销产品的热情。

哪怕是娃哈哈集团老总宗庆后也曾经说过，并不是越便宜就越好卖，反而是价格比越高越好卖。

那样，酒企该怎么解决倒挂现象的情况呢？在肖竹青看起来，首先就要角逐消费模式，“顾客喝酒的情景仅有这么多，谁可以占领的消费模式大量，谁就能可以更加快速地去产能”。

次之要加强方式纪律监管，惩处窜货的兔死狗烹。肖竹青告知征探君，现阶段北京市场除开茅台酒和红星二锅头，同类产品难以实现顺价市场销售。

一位红星二锅头的经理曾详细介绍，她们有一个市场调查检查团队每日查验小卖铺终端设备超市和终端烟酒行的红星二锅头的出货单的价钱，一旦发现出货单的价格低于厂家参考价，便会处罚乃至撤销地区代理代理商资质。通过各种强硬的操纵，就要红星二锅头在全国市场完成了顺价市场销售，方式盈利可以达到30%上下。

与此同时，要管好方式预估，不断实干扶持代理商消化吸收库存量，延缓恶变囤货。除此之外，还需要高度重视创意营销，根据独辟蹊径，塑造一个新的销售场景和消费模式。

一如范世凯所提到的，“一天一定生产规划”的啤洒，与“一年一个生产时间”的酱香白酒中间，的确是“看上去近可事实上远”，但是它们也是有相似之处。将来，侯孝海领导下金沙酒业能不能提升目前营销玩法，获得更加辉煌的盈利，让我们拭目以待。

创作者 | 张立

由来 | 征探金融（ID:teccj6)