深度 | 小红书为何不可替代？

小红书的聚集了2.6亿月活客户，其中还有70%为现阶段的消费主力军90后

创作者 | 周惠宁

假如会为2023年选中一个关键词，“小红书的”可谓是具有代表性的一个。

起源于十年前的小红书正逢图文并茂分享时代，用泛娱乐化笔记的形状挤进了互联网惊涛骇浪。在网络媒体形状每一次变迁的总流量分配浪潮之下，小红书的自始至终到场，并且在磨合期中变得更加强。

截止到2023年2月，小红书的聚集了2.6亿月活客户，其中还有70%为现阶段的消费主力军90后，分享达人数量达到6900万，月活分享达人超2000万，手记日均曝出达300亿个，日均检索贴近3亿个。

小红书的用十年时间打造出了一本由消费者编写的《国民生活指南》

顾客在哪儿，买卖就在那里。

小红书的日渐强悍的场所吸引住奢华潮流品牌陆续自发性添加，一起探索连接日常生活和商业的新路径。伴随着奢侈品品牌在国内市场时尚传播链接被连通，小红书的商业化的转型发展开始加速。

据时尚潮流商业服务快报，在双十一来临前夜，小红书的主页上的 “买东西”通道悄悄地重归。10月15日，在小红书上有着逾150万粉丝的知名人士章小蕙在小红书上启动的第二次直播卖货，场均GMV超出1亿人民币，较5月的第一次直播销售总额翻番，变成小红书的第一位直播间破亿的买家。

在小红书上有着逾150万粉丝的知名人士章小蕙变成小红书的第一位直播间破亿的买家

大牌明星董洁10月盛典亦在10月27日下午五点打开。董洁是第一位在小红书直播卖货的艺人，在今年的2月24日她在小红书上将近6钟头的直播间总观看人数超出220万，产品交易量总额超过3000万，持续三场直播间GMV合计超过1亿人民币，第一次使人们意识到了小红书电商的巨大潜力。

根据计划，在双十一前，熊乃瑾、李晟、伊能静、刘孜、杨蓉、刘芳菲和李菲儿等明星也会开启直播卖货，类目包含美护、时尚家居等。为了能遮盖更全面的用户群体，小红书的还与京东商城发布“小红盟”，协助品牌认证沉积群体财产不断进行运营转换。

有业内人士指出，小红书的这般大力度备战双十一的自信心源于其多年来的蓄气。

事实上，小红书的早就在2018年就创立商业化的单位，相继开发设计广告推送和信息流，及其蒲公英平台和聚光镜平台及供品牌商挑选协作时尚博主和推广功能性服务平台。2021年，小红书的发布“号店一体”体制，试着打造出电子商务闭环控制。

在今年的3月，小红书的将直播业务提升为独立单位，统一管理直播话题与电商直播带货等服务。根据循序渐进的将电商融入小区，小红书的慢慢连通用户从看手记、手机看直播到进行购买的全链路。以往一年半，小红书电商买手时尚造型师规模扩张27倍，促销店家数提高10倍，选购用户量提高12倍。

小红书的特有的种树气氛为买家电子商务模式带来了最好土壤层

8月24日，小红书的举行《买手时代已来》主题风格行业大会，正式启动“买家时期”。小红书的把买手制电子商务界定为“社区电商平台”，借助了零售行业里早已存有的“买家”定义，但是能够覆盖更多精致群体，碰触更多货物类型，具体内容展现方法和卖东西方式也更丰富的。

除开辛勤耕耘局端，小红书的商业化的精英团队已经更有意识的创建平台自身在时尚行业的位置，以争取更加全面方面的时尚潮流主导权。

在小红书，年青消费者可以通过积极搜索关键字与智能推荐快速查找穿衣搭配攻略大全或手册，胆碱穿衣搭配、美式复古风、老币风与现代中式、美拉德等流行时尚设计风格在街道的加持下层出不穷，并逐渐成为备受年青用户喜爱的新方向。资料显示，“胆碱穿衣搭配”这一设计风格话题讨论在小红书上的人气增长速度达到1.2千倍。

多元化的场景也顺势盛行，露宿、Citywalk、观展、逛市集、音乐会、时尚潮流秀出等相关信息均阅读增长超过300%，在其中Citywalk阅读提高达到1000%。

胆碱穿衣搭配、美式复古风、老币风与现代中式、美拉德等流行时尚设计风格在小红书社区的加持下层出不穷

随着消费者自发性产生的兴起语句改变了知名品牌灌输式的交流方式，小红书的逐步形成推动服装时尚潮流领域设计风格发展趋势方向的场所，不断为服装时尚潮流领域生产制造新风口，变成品牌与消费者之间沟通的必走方式。

为了更好地开启消费者对于流行时尚积极关注与深度链接，小红书的商业化的奢服领域特推出“Fashion Talk”时尚潮流栏目，根据“TALK 会话”、“CASE 优选”、“TREND 发展趋势”和“INNOVATION 自主创新”四大板块，为企业打造时尚重大事件，寻找与新一代年轻消费群体的共鸣。

在今年的9月，法国的时尚服装品牌Lacoste挑选在小红书上直播间于秦皇岛阿那亚举行的90周年纪念日，直播间总曝光率逾258万，直播间当日品牌搜索量提高38%。

先前这个品牌还与小红书的在上海举办安福路游园会，将法式风格健身运动典雅的定义以本土化散播形式展现，依靠小红书的，以“鄂鱼”为标记在国内市场建立一个招人喜爱的时尚艺术标示。

备受年青消费者喜爱的学院风格服装品牌Teenie Weenie 一样看上了小红书的特有的商业服务机会，于近日与品牌代言人赵露思一同在小红书打开大牌明星快闪视频直播间。

现阶段赵露思在小红书上拥有超过1710万粉，根据小红书的特有的“群体反销售漏斗”，Teenie Weenie能精准触达包括明星粉丝以内的目标人群，还可以通过商业服务总流量推动+当然用户评价发醇，不断扩大潜能与兴趣群体及其机遇群体充足创建深度链接，打透群体、不断出圈，将流量转化为买卖增加量。

根据小红书的特有的“群体反销售漏斗”，知名品牌能够精准寻找目标受众，打透群体，不断出圈

在营销总流量+当然用户评价驱动下，根据小红书的种树设计创意多种多样的市场化解决方案及玩法，Teenie Weenie实现企业话题阅读量同期相比暴涨3358%，在“学院风格”具体内容版块渗透至领域前4名。

七匹狼巴黎时装秀秀出一样把重要的直播间放在小红书，秀出全程都得到小红书的精准投放。据调查，秀出发布时，七匹狼在小红书上的搜索同比暴涨110%，促进知名品牌官方号流量增长，在保证知名品牌高格调的前提下，完成产品销量传播广度提高。

中国服装品牌Marisfrolg玛丝菲尔于9月15日在北京玛丝菲尔商务大厦公布的Marisfrolg三十周年服装秀出在小红书也掀起了一波关心的浪潮。通过网上直播福利视频和预定线下推广参展的方式，玛丝菲尔和消费者之间间距被进一步增进。在电商企业与员工VIP顾客独立公布秀出有关内容形式的助推下，最后这一场秀出完成了逾1亿流量扶持。

MAXRIENY携手并肩小红书的推出的“2023秋冬季限制秀”大秀直播，根据秀前预定、秀中直播间、秀后回放，及其同创式新款包之间的互动，完成了时尚秀手记阅读文章周环比提高450%，手记公布数提高170%，知名品牌总体关注度月同比增长率近100%。

小红书用户心里已萌发“观展看展就要来小红书的”共识

在近期完美收官的2024春夏季系列产品时装展期内，小红书的已经成为奢华潮流品牌与消费者中间的重要桥梁。来源于LVMH集团公司、开云集团等各个奢侈品巨头子品牌考虑将其在米兰、巴黎的时尚秀于小红书的同步直播。

作为我国聚合了很多时尚潮流具体内容与时尚发烧友的生活状态小区，小红书的还用发起人的真实身份，邀约品牌商、大牌明星、名模、时尚潮流评价人与从业人士及其时尚博主共同添加“小红书的时装展微信群”，激起时尚潮流深层具体内容相互碰撞，为时装展带来了史无前例的人气。现阶段，“小红书的时装展微信群”热点的访问量已经超过了1.1亿个。

在不断地和品牌在线上与线下进行创意与内容连动、打造出互动体验的过程当中，小红书的在客户心里埋下了一颗“观展看展就要来小红书的”种子，进一步深向我们的日常生活情景渗入。

此外，小红书的绿色生态里的建议管理者也产生了迭代更新。为刺激性店面总流量、提高成交转化率，不少品牌的金牌销售设立了小红书账号，在平台上发布最新款或优惠促销， “重要建议市场销售”KOS已经成为一种新的种树方式。