白牌，螺蛳壳里也能做道场

「华流」爆红的身后，不仅仅是传统与时尚相互碰撞，也是我国产业群白牌和电商新时期互相救赎。

发文|蓝洞公司商业服务 于玮琳

「衣着我国的马面裙，去法国的卢浮宫，算不上不礼貌吧？」网民小蛮蛮在社交平台上晒出了自己的穿衣搭配小故事，她讲，「一路上也就收获了800句Beautiful吧。」

明朝就红过一次的马面裙，在Z世世代代年轻人的追捧下迎来第二春，从今年起在线上电商平台的热销排行榜上变成熟客，而与之携手并肩的是我们看上去既熟悉又惊讶的「新中式风格」服饰，包含「军用大衣」、「大花袄」等。

礼服浅池身后，是中国悄悄地起飞的加工制造业产业群。今夏，山东省爆火的不止是淄博烧烤，「曹县汉服卖出去十个亿」一度冲上热搜。拼多多资料显示，全国各地古代服装销售排行榜前2000的店铺，1200家来源于曹县。

「厂二代」牛俊峰也趁着这一波古代服装风潮让家里的总厂开启了新格局。从电子商务买家那边获知国外刮起古代服装风潮后，他迅速谈妥设计图纸并整理供应商资源，发布两个星期销售量就突破了6000件。

「做爆品是为了提高盈利」，牛俊峰说，「传统外贸习惯按一件衣服挣多少钱来算利润，代工模式利润低，还竞争，但根据服务平台大数据技术反向定制爆品将毛利率从18%提及了超过40%。」

中国改革开放以来，外国货的牛仔裤、马丁鞋都刮起了一代人的青睐，而当下，中国传统服装为什么不可以迈入归属于「华流」的年代？更实干，更聪明，更坦诚年轻人，在需求面开启了一个新的创口，而能把这种个性化需求核算，「货找人」的电子商务模式适逢其时。

「华流」爆红的身后，不仅仅是传统与时尚相互碰撞，也是我国产业群白牌和电商新时期互相救赎。

被忽视的白牌

中国风穿搭站在国际舞台，折射了当代年轻人的民族自豪感，也反映出Z时期群体交易心智的变化。

遍地开花的零食折扣店、新中式茶饮团体减价到30元左右、在电商平台拼单买云南当季水果、在饭店里，越来越多的人钟爱团购超低价套餐内容……「唯理主义」早已众宠。

一位业内人士分析称，已经推动消费主流的Z时代群体，其消费动机大致可以分为三点：

第一，为社交媒体，即吸引住同爱好，维持共同语言，这增添了露宿热滑冰热，围炉煮茶红极一时；

第二，为人物关系，希望借由外在美表达自己人生道路认为和行为，夏季的多巴胺、秋天的美拉德，每一种风格都有自己的特色，不被外界界定；

第三，为悦人，根据交易得到即时满足，并不是为了装点门面。而这都在一定程度上，促进了产业群白牌的迅猛发展。

做为2023年经济领域的现象级事件，对于「白牌」的认识也会随着接触到的深层次而出现有意思的转变。

从一开始的「这不就是山寨货嘛」，到购买之后的「应当是厂家直发出来的」，到最终「好香真实惠」，白牌的高速发展也是一个给自己「鸣不平」的一个过程。在郑大副教授职称刘春雄看起来，白牌不可以笼统的界定为生产厂家知名品牌，而是要当作分销商体系自主品牌，同样也可以变成知名品牌。

12月的北方大降温，带火了「军用大衣」，一句「并不是羽绒衣没钱买，反而是军用大衣更具性价比高」变成网络流行词；而随着南方气温降低，最凉冬至节气来临，「棉睡衣」也成为了长江以南地区大家的最爱。

「进到冬季至今，门店的日销大约都是有20万元左右」，在拼多多经营棉睡衣的娅守官方旗舰店老总马强告诫我们，除了把棉睡衣作为「省服」的湖南，也是有诸多湖北省、安徽省、河南省、江苏的消费者，「全部样式都不错卖，基本没有库存积压的」。

「第一次来湖南旅游，发现这里的男女老幼还把棉睡衣穿在街上，觉得一点框架也没有」，网民瓜瓜这么说，而评论区留言有些人真心实意回应，「由于是真的很温暖啊」，「并且舒适，不容易哗哗响」。

看上去有点很肥、且过度生活中的棉睡衣爆红，便是时下潮流趋势的真实写照：更实际、更简单粗暴，及其不被人绑架审美观。

在门店进行了 12 年家居服买卖，马强在 2019 年察觉到了电商平台创业商机，在过去的几年里，他亲眼见证了棉睡衣从家中被穿到街边。而小单爆款方式影响了生产厂家端自主创新节奏感，「基本不会有撞脸的，除开老人较为不在乎样式」，他说道，「每一家店面都是有一二百个样式，可任人所选择的愈来愈多。」

另一个被别人怀疑质量问题也获得了解释，马强告诫我们，「无论在哪个价格定位，服饰的品质一定是有保证的，价格比差别可能会在刺绣图案、加工工艺、布料的厚度。」

一定程度上，白牌商品占据着马洛斯要求最基本的双层，即安全需要和生理需要。抛开了一切不必要心态，白牌以正中间红心图片性价比，奔向产品的实质使用价值。

产业群再进化

白牌腾飞的身后，是分销商运营意识觉醒，都是加工制造业产业群的进化。

在电商平台卖棉睡衣的四年里，马强的四家店面从本年度GMV 200 万进入到了 1500 万，工厂面积已经从 5000 平方米扩大到了 13000 平方米。「这么大的建成投产经营规模，在从前以线下为主导销售渠道时根本不敢想得。」

一样通过电商得到确定性也有思琪， 32 岁进入电商直播带货，驻守东莞大朗村毛织产业群。二年前，她靠电商直播带货开启了通道，在春节以前清除了囤货所带来的 2000 万借款。

目前，他在当地有 2000 平米的女装仓储物流中心，日销两万件。做为两个孩子的母亲，利用时代的红利，她完成了家庭与事业的兼具。

集群效应在产业群赢得了前所未有的突显，在这样一个称为不产一根针织毛线，则是「全球毛织之乡」的大朗，每年都有 1 万家和产业群白牌店家通过电商平台将产品销往世界各国，GMV 年增加超出 44% 。

如出一辙，拥有 175 万人口总数的山东曹县，本来是人力资源管理流失大县，却凭借产业群的高速发展，打破大家在外务工、离乡背井生活的常态。

「在今年的 1 月至 10 月，曹县汉服销售额达到 63.7 亿人民币，同比增加 59% 」，本地汉服协会会生胡青春年少表明。有着博士研究生他，同是「倒流回乡」的典范。据统计，本地如今从业电子商务产业的专业人才有若干名医生、百余名硕士和近万名在校大学生。「留守老人」、「留守孩子」的现象得到解决。

威海的渔具，织里的时尚童装，丹阳市的眼镜，佟二堡的皮草大衣……被称为世界加工厂，神州大地上散落着超出 280 个大型产业群聚居区，连接了千万普通家庭的生活日常。

传统式的外贸模式下，国内制造业的人物角色通常是「代工企业」，依据大牌的设计方案订单信息这样做，唯一的竞争能力便是廉价。「那时我们都会说是『地摊出口外贸』」，一位工厂主自我调侃说，「一个国外的单子来，报了名 16 ，他人立刻报 14 ，竞争到后来，一件衣服只赚几毛。」

相对于加工厂而言，保规模是胜于单位利润的生命线。即便如此，随着电商平台盛行和潮流趋势的改变，老顾客业务流程受到损伤，逃单将会成为碾过加工厂的最后一根稻草。

选择成为供应链管理白牌，跟随电子商务平台自销或出航，「厂二代」们找到「突破」之法，愈发让祖辈另眼相看。

牛俊峰家里的加工厂本来是生产制造童装的，可是在行业买家建议下，洞察到国外马面裙等古代服装悄然兴起，通过快速定版建成投产，日均迅速提升 2000 单，每月销售总额打破上百万，零售的毛利率达到 40% ，远高于过去的代工生产盈利。

审美观多元化增添了「小爆品」的鼎盛，在可预测性以外，平台也创变给产业群店家快速响应能力。

「大家生产制造小电器的，好多东西要出模，线路板也需要重新定位确保安全，过去研发新品起码要一年多」，胡卓杰是一家发烫餐垫生产厂家的责任人，在过去一年间，她们生产制造发热游戏鼠标垫、桌底暖脚器在各大平台热销，是一家极具研发能力的工贸一体公司企业，「但是现在全方位转到线上后，手机客户端信息内容更有效靠谱，商品通过率也提高了，产品研发周期缩短到大半年。」

「货找人」，白牌的黄金时代

不仅仅是产业群白牌必须电子商务平台，电子商务平台也同样需要产业群。这是一场「蓄谋已久」的互相救赎。

一方面，产业链含有着完备的行业产业链条及优越的条件、高效率的产业协作水平。能够发挥到极致的及时性；另一方面，如同上文所说，理性的顾客早已厌烦供应链上的水份，极具「性价比」的产业群白牌同样也可以聚扰大批粉丝，做持久的买卖。

而在电商平台竞争的趋势下，伴随对廉价平台流量的渴望，产业群又被称为电子商务最后一块膏腴之地。各个平台「八仙过海，各显其能」。只是在尚未过了这个 12 月，拼多多等好几家电子商务平台纷纷推出好几个产业群帮扶主题活动。

但平台基因不一样，决定了她们进入产业群的形式各有不同。总体来说，相对于注重「查找」思维，以「人找货源」方式见长的传统电商模式，「货找人」方式的电商直播带货、兴趣电商更容易产生产业群白牌的明显获益。

直播间场所，顾客对主播信任感让她们想要尝试先前并不是熟知的白牌，在起跑线上弄平了「影响力」的身位，与此同时，小视频超出传统电商模式平台流量也带来了更多曝光机会。

同样道理还因社区拼团，被团团长宣传廉价吸引来的顾客，尝到廉价经济实惠好处，也会成为这一公域的忠粉，信赖会传送，增长飞轮随着产生。

而以拼多多平台为代表的新一代仓储货架电子商务，根据「拼团」、「集拼」玩法，再从人力强烈推荐向设备强烈推荐演化的过程中，服务平台持续更精准地洞察人的追求，将产品更配对给有需要的人，其实就是「让要求变成更新改造供应的牢牢」。根据让顾客放弃一些马上就要的想法，运用人与人之间的强烈推荐，将要求核算，结果可想而知给加工厂端增添了相对稳定的可预期的交货。

年青消费者的个性化需求被平台获取到一起，组成了一个「小爆品」的概率，而原本和互联网的发展脱节的、计划经济体制体系下的源头厂家抓住这个需求，和线上对接，用更快的反应最低的价格实现了传统生意改造——这也是白牌螺蛳壳中的道观，是属于这个社会制造业者市场红利。