深度 | 资本市场还能出现第二个lululemon吗？

在交易布局日益传统的大环境下，相对于创新概念，销售市场更喜欢下注于成熟品牌所具有的可预测性

创作者 | 陈汇妍     编写 | Drizzie

时尚休闲行业又一次为时尚产业产生高价公司估值。

据外媒援引知情人士信息，国外瑜伽健身生活方式品牌Alo Yoga正在寻找新投资机会，这也许使这些企业估值达到100亿美金，引起行业高度关注。

内部人士续指，Alo Yoga已聘用投行Moelis，也包括出售公司股权等在内的挑选提出建议，私募股权公司和主权财富基金以内潜在投资人则早已探讨了交易结构相关的事宜，便于她们得到优先选择收益或其他类似债务维护。

安永全球化战略与交易副书记Andrea Guerzoni表明，国外利率上涨和全球监管日益加重很有可能会干扰交易行为。目前双方尚未达成一致，Alo Yoga有可能会确定抵制一切买卖，而Alo Yoga和Moelis的发言人回绝对于此事发帖子。

国外瑜伽健身生活方式品牌Alo Yoga正在寻找新投资机会

从德国近百年鞋履品牌Birkenstock出血上市以来又股票价格回暖，到传詹娜创建的服装品牌Skims在7月进行2.7亿美元Pre-IPO轮融资，以40亿美金市场估值提前准备发售，金融市场资产好像以DTC方式为中心的新锐品牌团体失守后，再度流入时尚产业。

经常出现的高价公司估值在三大奢侈品集团第三季度财务报告不达预期，市场周期不断承受压力外部环境下看起来格外醒目，尤其是考虑到运动休闲品牌疫情风口期落幕的环境。

全世界财务咨询公司AlixPartners表明，与上年同期对比，2023年第二季度关键体育和运动装零售商的收入下降了2%。这也许是因为顾客在过去几年买了过多运动服装产品，提前透支了这一品类交易，造成顾客需求进到瓶颈期。

在交易布局日益传统的大环境下，相对于创新概念，销售市场更喜欢下注于成熟品牌所具有的可预测性。

如同Birkenstock身后顾客对舒适感与功能性的追寻，卡戴珊的知名度为Skims带去的平稳总流量，Alo Yoga的关键可预测性取决于瑜伽服装领域在过去几年持续不断的增长态势。

市场领导者lululemon自上日正式被列入代表了500家较大上市公司标普指数500指数值，信息公布后股票价格闻声大涨逾10%至416.6美金，为2021年12月至今的最高水平。

在截止到7月30日的三个月内，这个品牌销售总额同期相比暴涨18%至22亿美金，超出市场分析师预估，持续第十二个一季度取得两位数提高，利润率提升到58.8%，纯利润大涨近18%至3.4亿美金。

自近年来，lululemon股票价格总计增长幅度已经接近30%，全新总市值为524亿美金，站稳全球第二大品牌鞋子，比adidas高于200亿美金。

自近年来，lululemon股票价格总计增长幅度已经接近30%，站稳全球第二大品牌鞋子

归功于lululemon对瑜伽健身市场的整体推动，Alo Yoga的总公司Color Image在2022年的主营业务收入已经超过了10亿美金，相比去年的经营规模翻了一番。这就意味着于16年以前设立的Alo Yoga走完一个短暂性市场前景周期后，仍能保持消费者兴趣，因而成为资产新秀。

Alo Yoga由朋友Danny Harris和Marco DeGoerge一同于2007年建立。巧的是，lululemon同样在该年首次在英国Nasdaq和多伦多市证交所与此同时发售。

做为一样凭着紧身瑜伽裤出身的知名品牌，销售市场很难不将Alo Yoga与lululemon放到一处较为，而二者在瑜伽新产品研发、社群营销黏性的建设等各个方面也确实具有共同之处。

Alo Yoga的名称代表了Air、Land和Ocean，旨在将瑜伽健身传播至全世界，激起身心健康正念减压并创造生活服务平台。因此，相对于打造一个品牌鞋子，Alo Yoga定位更像以瑜伽健身为基础延伸出来的正念减压生活方式品牌。

与一般的品牌将社交网络打造为具备产品简介、活动简报、内容运营等多功能新时代官方网站不一样，Alo Yoga的Instagram账户从成立之初基本上就只有一个具体内容，即瑜伽健身发烧友身穿Alo Yoga的产品在全世界各地摆成高难度瑜伽动作。

他们当中大多都是Alo Yoga则在Pro Program中签约合作瑜伽老师或专业人员，为Alo Yoga向用户呈现出一个相对高度更专业的瑜伽品牌品牌形象。据微信公众平台LADYMAX统计分析，到目前为止Alo Yoga的Instagram账户已有超过320万粉，而总市值则是5倍lululemon粉丝数量仅比其空出150万元左右。

Alo Yoga的Instagram具体内容均为瑜伽健身发烧友身穿Alo Yoga的产品在全世界各地摆成高难度瑜伽动作

不但在社交平台上让瑜伽服装摆脱影棚踏入当然真正的环境里，Alo Yoga的社群营销基本建设也更具技术专业特性。

早就在线上健身盛行以前，Alo Yoga便已投资了线上健身服务平台Cody并更名为Alo Moves，把它作为集团旗下关键的品牌之一。不仅给予过千节来自各个派系瑜伽教练，根据不同要求不同级别的学生的瑜伽教学，还普遍涉及到HIIT、芭蕾舞、冥想训练等时兴运动形式。

疫情防控期间，Alo Moves更加是邀请到了名模Candice Swanepole等名人参与录制，令服务平台流媒体播放定阅量上涨了7倍。据pipecandy统计数据显示，Alo Moves在2021-2022年给Alo Yoga增添了0.5-1亿美元收益，已经成为主品牌的主要流量渠道。

20192月，Alo Yoga还和Roblox合作打造虚似瑜伽会馆Alo Sanctuary，以岛屿为环境背景并搭配柔和当然声效，给予冥想训练和瑜伽教学，赢得了超出7000万次的浏览量。

除开扩展在线课程打造专业社群营销，Alo Yoga的线下实体店也被视为瑜伽健身主题风格的沟通场。则在坐落于比弗利山庄的第一家旗靓店中，二楼全被设计成瑜伽室，不仅为用户提供瑜伽教学，还定期开展团体冥想训练等沙龙会。值得关注的是，这种汇聚了店面、咖啡厅、瑜伽室等功能的Alo Yoga线下门店被称作避难所（Sanctuary），乃至吸引大批游客前来打卡。

这也折射出Alo Yoga进军服饰之外的多种多样互联网商业模式欲望。自2020年起，Alo Yoga逐渐全方位多角度营造健康日常生活品牌形象，发布包括以Clean Beauty为核心理念的护肤品品牌Alo Glow System、适宜健身运动者的营养补剂知名品牌Alo Wellness等，并在英国设立第一家主题风格素食餐厅Sutra。

Alo Yoga投资了线上健身服务平台Cody并更名为Alo Moves，把它作为集团旗下关键的品牌之一

在电商最为核心的瑜伽健身产品上，Alo Yoga也展现出与lululemon不一样的特性。根据创办人From studio to street（从健身会所到街边）的创作主旨，Alo Yoga的瑜伽服装更加容易解决健身运动的单一特性，进而融进日常日常生活。

在小红书上输入lululemon与Alo Yoga，不缺顾客的较为共享，人们普遍认为后面一种在规划、配色和修身养性层面上略胜一筹，满足紧身瑜伽裤日常穿着者针对时髦感的需求。因而，Alo Yoga也获得Kendall Jenner、Gigi Hadid和Hailey Bieber等年青社交媒体知名人士的热捧，在很大程度上增加了品牌品牌影响力。

上年9月，Alo Yoga于纽约的Spring Studios举行了第一场服装发布会，上线了知名品牌第一个服装系列产品。一年后，Alo Yoga又公布名叫Alo Atelier的高品质服装系列产品，涵盖了30件晚礼服、人造皮革毛外套和休闲服装，售价在248美金到1900美元不一。

Alo Yoga的潮流特性使其受到广大社交媒体大牌明星亲睐

伴随着Alo Atelier同样会在变成本年度固定不动商品，Alo Yoga已形成清楚的发展轨迹，就是以瑜伽健身为基础，在名叫正念减压的生活状态圈里持续深入分析一个新的概率。

这显然与lululemon在资本扩张后持续横着延展，最终走向好似Nike、adidas一样的全渠道休闲鞋服行业巨头结果不一样。过去一年，lululemon致力于将触手tv伸至运动鞋、步行、棒球和高尔夫球等行业，将品牌文化带到不同类型的运动场景。

财报数据表明，lululemon品牌女装第二季度销售总额同期相比暴涨16%至13.96亿美金，占总收入的63%，男士服装暴涨15%至5.3亿美金，比例为24%，饰品暴涨44%至2.82亿美金，占比约为13%。

无论是情景的拓展或是其他品类销售量占对比的提高，都体现了lululemon减弱女性瑜伽原素进而涉足更加全面销售市场野心。

lululemon在过去一年将品牌文化带到不同类型的运动场景

某种意义来讲，这般横向扩大确实能较竖向发掘帮助品牌迅速完成规模扩张，并加速经济全球化脚步。

据了解，我国目前已经成为lululemon的第三市场，第二季度收益同期相比暴涨61%至2.77亿美金，远远超过同期相比30%的涨幅，在收入中的比例与去年同期相比的9.2%大幅上升至12.5%。在强劲销售总额驱动下，lululemon目前在中国已经有约126家店，并有望在不远的将来做到200家。

也许是遭受lululemon在我国节节胜利产生的影响，被称作“男生版lululemon”的Vuori早已先Alo Yoga一步，于9月在获得lululemon亚太区域较大旗舰店的上海市静安嘉里中心即设立亚洲地区第一家线下快闪店，正式进军我国市场。

创立于2015年的Vuori在成立之初以男性瑜伽服装为切入口，凭着一条适宜练习瑜伽多用途男士短裤取得成功闯进领域。但是其把自己局限于总体规模仅是800万男士瑜伽健身发烧友销售市场，先后推出适宜游泳、步行等几种运动日常穿搭的服装，并且于2018年发布女士运动服装，现阶段占整体业务的50%。

2021年，在国外有着9家店的Vuori归功于自2017年至今相对稳定的盈利状况，获得来自软银愿景基金二期4亿美元投入，使之公司估值做到40亿美金。

资金引入令Vuori推动了扩大步伐，线下实体店总数已经在在今年的跃升至40家，足迹遍布国外、欧洲地区以及亚洲的关键所在销售市场。据了解，Vuori或将于今年于韩国首尔给出亚洲地区第一家永久线下实体店，并且在2026年做到100加店面的总体目标。

从积极拓展线下门店，到拓展活动类目情景，身为领域潜力股的Vuori显而易见挑选在取得资本支持后，紧随lululemon的脚步。

现阶段，有业内人士预计它在2022年收入已经超过了6.5亿美金。有关消息透露，Vuori或将在明年运行增发新股方案，但品牌新闻发言人对于此事缄默不语。

虽然选择合适，但不论是Alo Yoga或是Vuori均在资本赢得了不止一次的正面反馈，这就意味着即便要求不景气，运动休闲服饰依然是投资方的新宠儿。

不过需要警惕的是，时尚产业曾经在2010年代连续不断涌现高估值独角兽企业，包含Allbirds、The RealReal和Rent the Runway等，但是他们无一例外都已发生没法扭曲的颓势。

在lululemon达到500多亿的总市值下，瑜伽服装领域交给下一个行业巨头室内空间早已很少。