近日，美团旗下的美团买菜在微信客户端发布“团买个”微信小程序，开始涉足社群团购业务流程。先前，服务平台还曾将美团买菜通道调整到APP主页底端。

美团外卖新兴业务一直以来背负着探寻公司第二增长曲线的期望，但是合理布局多年不见太大水花，现阶段通过不断尝试提升，亏本已经在慢慢下挫。

美团买菜进新业务上发展潜力最强，美团外卖也有意并对委命拉动增长的重担，近年来动作频频。起先撤消区服制改成省份制自主经营，释放出来组织活力，后又推出早上送达物流配送服务，提高履行高效率，接着是登陆美团外卖APP主页获得更大引流方法，其战略意义已经逐步提高。

做为“扩张版”的社区拼团，社群团购不仅有现成销售市场理论基础可迁移积累的经验，又能突破地区限制借助社交关系扩张团购价范畴，是私域电商极具潜力的发展前景。

尽管诸多同行业丢盔卸甲，但快团团的平稳生长发育又提出了正脸示范性，社群团购方式并不是没有行得通途径。做为本地生活的引领者，出自于业务流程多元性弹性的考虑到，美团外卖也要探寻社区团购的更多可能性。

但是团买个未来的发展景象仍算不上十分明确，团长的成长路径不清楚、白牌一手货源参差不齐、售后服务难以保障等诸多问题欠缺确立解决方案，社群团购也是个更加需要堆量起势、快速拓展的领域。

美团外卖不但要稳，还要快。

现有要求与受众

美团买菜是为数不多在社区拼团跑道脱颖而出的服务平台，虽然市场占有率比不上多多买菜，但是至少商业运营模式已成形，具有很大提高潜力。就现况来讲，社区拼团业务已变成外卖和进店酒旅以外，美团的又一个重要销售市场。

在今年的6月，美团买菜高管举办夏天会议后，美团买菜的重点从降低成本再次回到提高路轨。美团外卖二季度的财报显示，美团买菜成交额收入再次同比增加，经营效率与去年同期相比明显改善，较好的增长态势为美团买菜拓展新版图给予自信心。

社群团购在供应方式、消费方式、用户分层等方面与社区拼团十分相似，二者的区别主要体现在业务范围。

相比社区团购的线下方式，社群团购并不受地域因素限制，可借助社交关系链扩张覆盖范围，因此被称作前面一种的延续。

美团买菜在社区拼团已积攒一定销售市场与经验，向社群团购探寻有理有据。但是敌人拼多多平台、京东商城早就进场，美团买菜刚刚开始，迫不得已加速追逐脚步。

目前团买个正处在开拓市场的初始阶段，服务平台大红包补贴等推广资源力度较大，全部功能都可免费试用，团团长只需缴纳0.6%的微信付款安全通道花费，因而也吸引了不少快团团的团团长关心。

原先的美团买菜客户都是潜在性受众人群，美团买菜的社区拼团业务流程自身已聚集了大量团团长，他们也需要更方便的营销工具提升工作效率，现有的要求和受众群体一定程度上减少了团买个开局的难度系数。

变成团长的门槛较低，客户也可自行选择做开团长或是代卖团团长，门槛较低和高灵活性，针对自由职业者人群极具吸引力，这其中除了做兼职宝妈妈和个体创业人，还包含许多原先的淘宝卖家、某音卖货能手、变革的网上代购等。

小B对社群营销气氛的搭建更有优势，大是B灵便，对需求变化和市场反应的感知也更加灵巧，其前面游戏的玩法创新优势，能让消费者的运行机制更加多元。

有活力的目标群体，优异的社群模式，加上服务平台扩大的早期收益，靠着美团买菜的区位优势及其美团的经济实力，团买买进局手握着好几张排面，足够对快团团提出挑战。

灵感来自于拼多多平台

现如今低线城市火爆，添加恶性竞争已是行业的必然趋势。一定程度上，美团买菜发布团买个，是在做含有拼多多平台色调的团购价。

私域电商的低成本优势取决于，本身没有公域流量和直播带货所需要的推广费和流量费用，廉价逻辑性更为直观。另一方面，相比社区拼团必须大量前置仓重方式，社群团购更为轻便灵活，对应的投资成本相对较低。

团买个的廉价优点，确定它可下沉至偏少应用购物平台的中老年群体和三四线城市客户，甚至县区和乡村客户。公域流量电商行业的总流量无法精准推送的那一部分，往往是社群团购发展机遇，而这类群体的数量非常非常庞大。

《中国数字乡村发展报告（2022）》的信息强调，截止到 2022 年 6 月，乡村网民数量达 2.93 亿，乡村网络覆盖率做到 58.8%。《2020微信县域乡村数字经济报告》表明，在县城及县里，优选手机微信做为付款方式的用户占比达78%与83%，明显高于大城市客户的76%。

微信在下沉市场的占有率，提高了团买个小程序发展趋势限制。顶呱呱爆款发布的《2023年私域电商快团团行业洞察报告》表明，2022年私域电商市场规模约3万亿元，预期2023年将会进一步提升至3.5万亿元，是当前增速最快的电商场景。

廉价精准定位，取决于团买个的货物托盘多数为白牌产品。

的浪潮消费升级公布的《2022私域电商平台趋势报告》强调，在私域电商的消费行为中，顾客对白牌、新品牌的“尝鲜”意向要远远高于公域流量电子商务，著名品牌在实体商业圈或公域流量电子商务中一呼百应的影响力不会再百分之百见效，反而会静下心刻苦钻研公域游戏的玩法白牌产品与初创知名品牌，更可能会成为一匹黑马。

著名品牌的全渠道价格管控较为严格，小B店家无法突显廉价优点，再加上知名品牌有着自己的公域积累和完善的销售渠道，社群团购与大牌的契合度并不算高。

而白牌和自主品牌欠缺客户基础，最首要的需求是撕掉市场占有率，相比公域流量电子商务上用高额的拉流成本费分到有限的资源点一下访问量和转换率，从公域进入是更具性价比的路径。从客户需求来看，三四线城市、县区和乡村的消费者，对产品的要求也不是很高，更追求产品优惠度与应用性。

公域流量电商平台推广费用飙升，及其低线城市客户群体的需求差别，使白牌变成社群团购的主力产品，但白牌商品的挑选，更加考验团长的选款水平，怎样挑选出质优价廉、回购率强的产品，将会成为团团长市场竞争的核心要素之一。

由小到大巨大准入门槛

价值和优点背后，团买个现阶段最大的考验是怎样迅速起势，短时间搞出传播广度。

阿里巴巴的淘小铺、腾讯鹅享团陆续停业整顿，京东东咚团始终不冷不热，诸多巨头企业受冷，表明这条道路不怎么好走，社群团购方式的固有难点仍有待处理。

开团长与代卖团团长定位界线模糊不清，好处就是操作中较为灵活，但同时也意味着单一化程度高，若欠缺高质量的单独一手货源，大家只能深陷低效的价钱竞争。另一方面，小B的灵活尽管有极强的裂变式性，但过度依赖团团长的个人能力，相比完善的团队运营，限制一般比较低。

团团长养号最开始多见个人和小团体人工方式，在规模扩张后，经营效率要求和管理难度呈指数上升，粗放型经营在客户连接、购置品质管理、售后服务保障、数据复盘等多环节产生的问题，将会成为团团长进阶的较大阻拦。当灵活性降低，小B的优点就无法保存。

头顶部团团长所面临的适者生存，外界市场竞争一样不容乐观。

做为公域买卖社群营销运营专用工具，团买个在性能和操作中与拼多多的快团团十分类似，但后者已积攒一定私域流量池，目前已经摆脱微信小程序，在独立APP中找到更大的发展空间，快团团与多多买菜的战略协同也开始逐渐加重。

东咚队的发展趋势虽然比不上快团团，却也仍在赛道中搜寻升阶方式，在今年的九月，为了应对领域生存压力，东咚团刚开启一个全新的小程序版本。

社区拼团跑道通过多家折戟沉沙，至今仍未摆脱不景气，但朝阳行业非常大的增长空间取决于各种大佬不轻易放弃，运营模式无法跑通，市场布局却从未停歇。

社群团购的万亿市场，还没迈入真正意义上的战征。团买个及其背后的美团买菜，需要发展成为美团外卖新增长点，还将面临很多困难。