深度 | 1300元的 Chanel 口红为何能上市首日卖断货？

依据Chanel发布的2022年财报数据，淡香水和彩妆产品得益于旅游零售的转暖一样发生提高，销售总额基本上翻了一倍，其中还有20%来源于网上

创作者 | Drizzie

奢侈品品牌Chanel不断上探价钱极限值。

据时尚潮流商业服务快报，Chanel我国莫谓日宣布上涨包袋类目价钱，证实上星期销售市场传言。在其中经典翻盖包袋和2.55包袋价钱均从7.49万余元增涨至8.05万余元，力度大约为7%，Chanel 19包袋价钱涨到5.05万余元，提升5万价位，Chanel 22包袋价格上调至4.81万余元，传统传动链条钱夹、Boy Chanel等包袋价钱也有所不同力度的增涨。

在传统包袋类目上，进到8万余元俱乐部Chanel现在开始动爱马仕的生日蛋糕，角逐价钱敏感度低的更高端的高净值人群老客户。

值得注意的是，也就是在今日，Chanel在全球范围内开售31 LE ROUGE收藏三十一号口红，一样打破了高档口红价格天花板。新产品中国市场价达到1380元，替换芯标价620元，而Chanel传统口红商品风采金丝绒口红标价为380元，仅仅新产品口红标价的三分之一。

Chanel今日在整个正式上线新产品，包含推广新浪微博广告推送，引起销售市场高度关注，截至发稿，Chanel淡香水与美容产品天猫店12个色系中已经3个色系表明断货。

对比起来，2020年上市爱马仕口红售价是760元，Gucci 2019年发布口红售价是395元。Prada于本月初发布口红市场价又为395元，标价高过Dior。

Chanel淡香水与美容产品天猫店12个色系中已经3个色系表明断货

Chanel高价位口红热情市场反应，有希望令市场对于因疫情的原因不景气了三年的彩妆产品销售市场重新振作。

除开Chanel唇膏发售首日超过预料的主要表现，Prada口红一部分色系已经在天猫、京东和快手等好几个网购平台售完，仅Prada美妆护肤天猫店口红销售量总计已经超过了1万只。依据中国统计局发布的社会消费品零售总额统计数据，化妆品类1月至7月零售额为2315亿人民币，同比增加7.2%。

大家都知道，最开始全力合理布局美妆市场的Chanel是这个对策的主要获益者，淡香水和彩妆是Chanel毛利率最大、主要表现最可靠的项目，奉献大概三分之一销售额。依据Chanel发布的2022年财报数据，淡香水和彩妆产品得益于旅游零售的转暖一样发生提高，销售总额基本上翻了一倍，其中还有20%来源于网上。

Chanel近年来在护肤产品类中连下几城，开售一号红山茶花系列产品、同时为留念5号淡香水面世100周年纪念上线的5号工厂系列等，但产品在彩妆产品行业相对性不张扬。

此外，诸多奢侈品品牌正在尝试借鉴Chanel工作经验，根据柒指高毛利率美妆业务流程，为企业在极度可变性大环境下得到提高支撑点，从唇膏经济发展中受益。法国欧莱雅前男友CEOJean-Paul Agon曾称，美妆市场并不会受到经济形势转变产生的影响。

可是当竞争者都是在向Chanel看齐，Chanel应该怎么守好影响力就成为领域关注的重点。本次推出唇膏商品就精准推送1380块钱高些，毫无疑问蕴涵着Chanel严格执行其销售市场引导者影响力的用意。若想再次成为行业模版，Chanel显而易见应该为高档口红产品逻辑产生最底层自主创新。

依据知名品牌公开资料，最新款三十一号唇膏设计灵感源于Chanel发源地康朋街31号，选用夹层玻璃和金属铝材质，以多方面三棱镜设计方案推出的玻璃试管身，来源于康朋街31号装饰艺术风格传奇镜梯。

本产品也融合知名品牌高端香水瓶子身的加工工艺，打造超薄透亮切牢靠耐磨损的玻璃试管身，选用可替换替芯，落实可持续发展观核心理念。口红本身则添加自主创新成份桅子花精粹和热情果精萃，以增强润唇作用。

Chanel三十一号唇膏设计灵感源于康朋街31号热血传奇镜梯

从这些数据能够得知，Chanel早已不拘泥于美妆市场的实际社会经验。在发布唇膏服务的同时，Chanel正在进行一个新试验，那便是把服装、美妆护肤、珠宝首饰、淡香水、手表下成一盘棋，打出“不断设计方案”的总体核心理念。

在整个灵感之源上，这一款唇膏新产品从创办人Gabrielle Chanel的创意设计作品、服装厂作坊和代表性公寓得到设计灵感，打破奢侈品品牌美妆护肤系列产品与关键服装箱包皮具业务流程独立的传统式，促使做为现金奶牛口红产品和Chanel造成更密切的联系，不断强化与详细知名品牌现有的故事。

从新产品开发来说，新款口红的技术研发结合润唇作用，注重专利权成份与天然属性，秘方75%源于成分，那也是尝试摆脱肌肤护理和美妆护肤界线的一种体现，迎合了近些年肌肤护理销售市场天然热潮。

事实上，从一号红山茶花系列产品早已见到Chanel对于该二点的落实。一号红山茶花系列产品将Chanel知名品牌标志性茶花原素融进美妆护肤线，注重菁萃的新技术与可持续性特性平衡了奢华品牌的故事性与美妆市场对天然性的需求。

知名品牌称一号红山茶花系列产品核心理念根据艺术美学大局观，提倡开拓性、多方位、可持续发展的艺术美学核心理念，而如今看来，这一描述也精确叙述了现如今Chanel在包含美妆护肤、肌肤护理等多个品类中的创作心得。

从包装设计上，唇膏一方面以取代芯反映绿色经济，另一方面在口红附有的皮革制品收藏包上印着若隐若现的Chanel传统菱格纹，设计灵感吸取自COCO CRUSH系列产品珠宝首饰，再次加强传统品牌符号。

事实上，Chanel对口红压根界定展开了某类不张扬更新，注重唇膏好似一件名贵珠宝首饰，能够个人收藏和传承。

Chanel将全新三十一号唇膏定位于一件名贵珠宝首饰，能够个人收藏和传承

Chanel产品包装设计兼平面设计总监Sylvie Legastelois接受ELLE采访时说，知名品牌在产品研发时确定考验夹层玻璃与金属制造程极限值，为了能让里侧材料表面要特薄并且牢固，知名品牌邀约日本夹层玻璃高手与金属手工艺人参加产品研发，最后促使这一款口红如首饰般精致，让人联想到由金属材料钻戒镶座保障的美钻。

她坦言，制造玻璃有时候也会发生细腻的泡沫。玻璃材料含有活力和流动性原材料，并不像一般彩妆产品的塑料外壳，每一只口红机壳都是有人眼没法看到的微小差别。因此每一只口红都是独一无二的著作，基本上可以说是手工工艺品，也由此能开启情绪体验。 不难看出，往日商业服务量产的唇膏商品在突显可个人收藏特性时，一般都集中在机壳的独特服装印花或样子上，而Chanel本次则会把奢侈品牌工艺叙述融入到唇膏产品上，应该是美妆护肤传播的一种创新。

Chanel在这次新产品中尝试突显每一只口红的独一无二，根据注重手工制作性与情感作用，来减弱商业服务批量生产唇膏商品在聪明大家心中做为新手入门新顾客水稻收割机的偏见，这和品牌在服装、包袋和奢华珠宝业务传播效果类似。

虽然顾客现在对Chanel这只由玻璃和金属材料做成口红新产品外观设计褒贬不一，可是在商品经手人销售市场检测与反映的悠长周期时间以前，这一只唇膏最少早已展现了Chanel精湛的说故事水平。

Chanel近期在各个类目新产品里注重艺术美学大局观，提倡开拓性、多方位、可持续发展的艺术美学核心理念

通过加强与Chanel关键品牌价值的关联，坐落于商品金字塔式中低端美妆业务流程正完成精准定位更新，再次接近Chanel现阶段根据价格上涨所持续严格执行高价值定位。而坐落于金字塔尖的奢华珠宝业务流程，已经从品牌核心服装业务流程中获取设计灵感素材内容，促使奢华珠宝与时装互相映衬，处理奢侈品品牌珠宝首饰业务与主要业务脱轨问题。

2020年，Chanel从品牌标志性粗花呢为原型，公布Tweed de Chanel系列产品，将服装言语与珠宝首饰设计相结合。高端时尚服装品牌为奢华珠宝赋予了不一样的创作心得，为过去相对性抽象化乏味的奢华珠宝增强了故事类和时尚感，为此吸引视觉效果导向性时期培养出来的一批年青人。

新华社记者Chanel Tweed de Chanel高端珠宝系列和COCO CRUSH珠宝系列

COCO CRUSH系列产品已是时装与奢华珠宝融合的案例。这个系列仅拿取菱格纹这一种知名品牌传统因素开展充分发挥，便造就商业服务神话传说。Chanel财报数据公布谈起腕表和高端珠宝服务时，尤其提到了高端珠宝系列COCO CRUSH系列和Première手表再次发布。

可以这么说，虽然奢侈品品牌广泛注重品牌系统化，但这一点上，已经没知名品牌比Chanel实行得很好。它所有的努力集中在把故事说得更详细，及其让传统标记在市场上渗入更高一些这件事情上。根据说故事来压实品牌势能，而品牌势能才算是不断股权溢价的前提条件。这便是Chanel不断价格上涨的自信所属。

自然，有名的品牌小故事也要具体设备进行商业服务转换。而设计总监Virginie Viard在服装和珠宝系列上不断发布爆款水平，促使Chanel商品始终保持充沛市场需求。

在就任近5年之后，市场逐渐意识到Virginie Viard为Chanel所产生的耳濡目染的创新，而这一场创新又被市场数据证实。做为Karl Lagerfeld二把手的Virginie Viard曾被觉得欠缺个人特质，但如今看来，她一改Chanel往日相对性正规的穿衣风格，继而切合现代女性顾客需求，发布比较适合当今生活方式休闲套装和饰品。

Virginie Viard真正地上线的爆品包袋22，其顺利就归功于她对用户休闲娱乐化要求的分析，而近期深受欢迎的Chanel牛仔裤子也成为继传统花呢外套以后知名品牌全新热门产品，花呢外套最终因衣着场所限定遭遇要求下降的状况。在小红书上，Chanel牛仔裤子关键词已经拥有超过2万个手记，由此可见单品受欢迎水平。虽然Chanel并没有进军男士服装业务流程，可是Chanel休闲鞋也销售量丰厚。

当顾客竞相选购一条市场价4万元Chanel牛仔裤子时，Chanel早已有充足的自信将定位于极具特色珠宝首饰口红商品售出1380块钱。

不夸张的说，如今没有任何一个知名品牌愿意在价格上涨次数和力度上和Chanel媲美。可是激进派涨价身后，乃是Chanel在商品不断创新、市场的需求强悍、及其品牌文化建设系统化里的一骑绝尘，这也是Chanel不断涨价基本上驱动力。

首席运营官Philippe Blondiaux直言，Chanel收入增加的一半是因为涨价促进，这一事实恰恰是Chanel品牌势能的证实，将来Chanel还会继续根据通胀和外汇汇率等现实状况作出调整。她在2022年财务报告后会议中表明，Virginie Viard写作的一系列服装和包袋箱包皮具产品及其珠宝首饰得到消费者的喜爱，都实现了二位数提高。

人们通常用“卖情怀”、“固步自封”等词句来表示售卖传统品牌，暗示着其止步不前，可是销售市场反复证明，坚持不懈传统是最佳的商业运营模式之一。守卫传统并不是维持原状，而需要很多维护费用与创新勤奋。

不厌其烦的反复一万次，顾客也许才可以听见一次，今日所作均为将来铺叙。