深度 | 潘多拉如何让中国市场重新认识自己？

规模化手工制做，是Pandora最重要的市场竞争力

创作者 | 陈汇妍     编写 | Drizzie

Pandora的法术已经逐渐开始起效。

据时尚潮流商业服务快报，荷兰钻石品牌Pandora潘多拉2023财政年度第二季度销售总额同比增加5%至58.9亿丹麦克朗，约合人民币62.94亿人民币，利润总额暴涨20.2%至11.9亿丹麦克朗，约合人民币12.72亿人民币。

值得关注的是，Pandora国内市场结束将近三年的下降，再度完成5%增长至1.56亿丹麦克朗。但是，潘朵拉我国的理想远不仅仅局限于此，而是想平稳回暖至三四年前水准。

遭受外界环境不确定性扩大及其消费疲软产生的影响，以Pandora为代表的中等钻石品牌最近几年陆续国内市场陷入绝境。但是在新冠疫情的遮盖下，销售市场通常也将销售业绩归因于交易停滞不前，过少有些人意识到了中等珠宝首饰在我国受阻的主要原因。

Pandora国内市场结束将近三年的下降，再度完成提高5%增长至1.56亿丹麦克朗

Pandora曾在2009年根据代理商的方式入华，并且在2015年宣布涉足正巧处在各种高端消费暴发早期的我国市场，当地顾客强悍的消费力令那时候以性价比高闻名的Pandora 2016年在中国市场的业务增长达到175%。

但是，此时的消费者大多数还没建立起完善的珠宝首饰消费观念，针对品牌了解管理体系并未创建详细。在市场光凭市场价格Pandora粗略地划分成轻奢品时，品牌的产品使用价值像被纯天然地打折扣优惠，对还未来得及使消费者全方位了解自己的Pandora在“升值论”众宠的市场环境下慢慢失去了优点。

需要赢得我国市场，摆脱当地消费者对于Pandora的偏见变成重要。

在今年的7月，Pandora国内市场打开了品牌重塑方案，发布以未完结「戴」续为主题全新品牌主张，尝试向用户全方位多角度再次自我介绍。

在今年的7月，Pandora国内市场打开了品牌重塑方案

此次战略规划更为最重要的任务是严格执行Pandora的产品的价值。

实际上，已经成为全球较大珠宝公司之一的Pandora无论是在设计还是加工工艺层面，都是有着我国市场所不具备的耳熟能详的扎扎实实的产品力。

1982年，来源于丹麦哥本哈根的珠宝首饰匠人Per Enevoldsen和Winnie Liljeborg需要制定一款可以记录人生重要关头的手串，她们因此环游世界探寻能将设计图变成实体生产基地，最后被泰国传统式珠宝工艺深深吸引。1989年，第一枚Pandora钻戒则在坐落于泰国的工厂中创立。

Pandora直迄今日都传承了荷兰设计方案、泰国的制作出来的传统式。据了解，在Pandora设计师团队进行开发设计后，2D工程图纸是从荷兰的斯特拉斯堡传到泰国工厂，由有关部门开展三维设计开发设计并确定包含产品的质量和安全全部小细节，再交给分布于曼谷和南奔两个加工厂一共13000名珠宝首饰匠人制做生产制造。

做为全球最大珠宝首饰输出国之一，泰国的在高质量珠宝首饰生产制造领域有着悠久历史传统式，宝石加工处理工艺更加是处在行业前列。依据泰国的工业生产委员会公布的泰国的珠宝饰品行业价值汇报，2022年泰国的珠宝饰品业出口值超出150亿美金，提高接近50%，泰国总产销量企业排名中位居第三。

新华社记者Pandora Production Thailand曼谷加工厂AAA大厦

与生产流水线机器制作的偏见不一样，Pandora的商品大部分都是由泰国的匠人手工制作制作而成的，“大概每一件著作需经过高达25双手生产加工，”Pandora的首席供应链管理官Jeerasage Puranasamriddhi接受微信公众平台LADYMAX采访时说。

相关信息表明，Pandora的产品制造被主要分为前面工艺流程和深度加工2个步骤。前面工艺流程简单的说就是根据发膜、烧造等环节制做金属产品，而深度加工涵盖了切削、打磨抛光、电焊焊接、嵌入、施釉等各个流程，产品质量检验则被安排了在大多数工艺流程结束后。

假如说泰国的完备的珠宝首饰产业链基础设施建设，及其平稳的原料供应链管理为Pandora的经济全球化扩大带来了必要条件，那样充满激情又技术精湛的泰国的匠人，乃是Pandora达到现如今成就关键财产。

据Jeerasage Puranasamriddhi表露，全部匠人在上岗Pandora后，都要在生产制造学校内进行专业技能培训，该基地划分了4种相匹配不一样加工工艺的专业技能等级，职工将在高级别学习培训逐渐获得技能逐步提高，而比较困难的施釉通常需要3至6月学习时间。

Pandora的商品大部分都是由泰国珠宝匠人手工制作制作而成的

完整的企业培训体系令Pandora完成了手工制做珠宝首饰的产业化。在Jeerasage Puranasamriddhi看起来，Pandora真正意义上的优点就是将手工生产珠宝首饰规模从1件变大至每一年超百万件，达到这一目标必须知名品牌从上到下对每一个环节的坚持努力提升。

换句话说，规模化手工制做，是Pandora最为中心的市场竞争力，这就意味着用户可以以较低准入门槛体会手工制做珠宝的魅力。

在时尚产业中，产业化和手工制做通常被称作一对反义词。前面一种被用于追寻扩大速度高端市场知名品牌的身上，他们多数为提升供给能力和质量而选择了机械自动化生产工艺流程，以数目制胜，却常常失去了每一件新产品的特有性。后者则大多数被奢侈品品牌所注重，则是传送商品环境温度甚至于品牌内核的关键所在，却也从另一方面阻碍了产品产能的提高。

Pandora真正意义上的优点就是将手工生产珠宝首饰规模从1件变大至每一年超百万件

Pandora则是甚少能把二者兼具品牌。这也使得Pandora能通过批量生产减少生产成本，为更众多的客户群体给予新手入门珠宝首饰的前提下，确保了每一颗珠子、每一根传动链条都是具有手工艺品温度，乃至是独一无二的。

这也是Pandora商品个人收藏属性反映。

作为本次品牌重塑发展战略当中两个关键产品定位之一，“可个人收藏”既是指商品本身工艺技术升值空间，也和另一大精准定位”留念小故事“一同代表了Pandora做为小故事数据记录个人收藏载体与众不同品牌知名度。

相比Pandora的产品力，代表着品牌势能的Pandora核心价值也许更是被消费者熟知。凭着“你的经历，如你所链”口号，Pandora以超出700种与众不同的镯子和挂饰样式，在过去的二十年要被每一个顾客授予不一样价值的Moments串珠手链打造成为品牌图标。

Pandora的Moments串珠手链早已被打造成为品牌图标

与对焦承重顾客已经发生整个故事“你的经历，如你所链”对比，本次品牌重塑提出的全新品牌主张“未完结「戴」续”，在多个方方面延伸了Pandora对用户情绪守候。

这类同创和互动不只停留在手串或者串饰，还扩展至钻戒、颈链、耳饰等商品。据了解，Pandora已将随意搭配搭配出售方式从手串扩展到好几个珠宝首饰类目，使Pandora能以大量不同种类方式成为消费者搜集、纪录小故事的载体。

而未完结「戴」续这一语句在传统时间的持续性，一方面体现了Pandora品牌重构对策致力于串连以往、现今用意，另一方面充分体现了Pandora需要不久的将来以崭新的外貌和中国消费者沟通的野心。

有业内人士指出，激励顾客在每一个令人难忘的一刻选购一件Pandora的商品，则是注重知名品牌叙述性，根据达到精神需求来和消费者创建极其稳固的情感联结的重要途径。这样的方式可谓是聪慧且依然见效的。

在大工作压力、快节奏都市生活下，以个人犒赏为代表的“悦人经济发展”早已趋于成熟，珠宝首饰消费悦人特性也同样会在进一步提升，这就意味着女士将越来越多的为一切值得庆幸的一刻来购买珠宝首饰。此外，随着目前旅游产业的明显反跳，主推旅游留念等理论的产品已经迎来恢复，这将有助于Pandora纪念物生意下一个暴发。

Pandora还于近日发布以爱己和悦人为中心的Pandora Me系列产品，看准新一代消费人群，助其展示自我的性格与魅力。

值得一提的是，Pandora Me系列产品不但面对年轻女孩，也将男士顾客囊括其中。在社会意识形态的随时变化下，男士配戴珠宝首饰已经成为了一种全新升级时尚潮流，而Pandora这一举动毫无疑问也为知名品牌带来了全新的增长引擎。

Pandora于近日发布以爱己和悦人为中心的Pandora Me系列产品

可以看出，Pandora拥有造成顾客共鸣点又很领导干部市场前景能力。这是因为其每一次自主创新都在市场调查、零售、设计和供应链管理等多部门共同推进下完成。从市场前景剖析、零售意见反馈搜集、制作到产品落地，这类单位之间的融洽激发变成Pandora可以发觉销售市场风频，并立即作出决策反映的关键所在。

在培育钻全世界关注度持续增长的大环境下，Pandora于近日上线了三款一个全新的试验室人造钻石类型，并且在以及美国、英国和加拿大等地市场销售。这一前沿研究不但促进了Pandora一直以来所提倡的钻石民主建设，都是知名品牌对可持续发展观观念的贯彻。

Pandora曾公开承诺企业在2025年前完成碳排放交易，采用通过认证回收金、银等原料从而降低当然采掘对环境毁坏。Jeerasage Puranasamriddhi谈起可持续发展观核心理念时直言，Pandora制订的有关总体目标并非出自于社会舆论对公司的规定，反而是自发性为社会现状作出的贡献。据了解，2030年前Pandora的二氧化碳总消耗量将递减，确保在2040年前完成净零排放。

Pandora曾公开承诺企业在2025年前完成碳排放交易，采用通过认证回收金、银等原料

某类角度来而言，Pandora本次国内市场上线的品牌重塑方案，体现了是指知名品牌对自己的分析判断和市场动向深入认知能力。

应对消费观念日益完善的中国珠宝顾客，Pandora产品和品牌特有性正取代之前的轻奢主义标识，逐步形成它与我国市场沟通的核心。无论是Pandora现阶段重点强调的商品可收藏价值，或是再一次获得严格执行的留念特性，都可以令Pandora从前的顾客革除偏见，进而重新了解知名品牌。

此外，为扩展全新升级的用户群体，Pandora在发布品牌重塑项目的时候，官方宣布刘雨昕变成全新升级品牌代言，希望通过名人效应为年轻消费群体构建掌握品牌公路桥梁。

为了配合品牌重塑发展战略，Pandora EVOKE 2.0新概念店早已进驻上海港汇广场，想从零售的视角传送知名品牌的关键要素和精粹，不仅能够方便快捷顾客消费体验，使之比较容易探寻、探寻和试带商品，更背负着Pandora人性化叙述的本质，为用户提供印字等定制化服务。

不仅在营销传播和零售渠道层面更新，Irving Holmes Wong还表示知名品牌或方案不久的将来和国内的IP开展联名鞋，以本土化策略提升Pandora的品牌影响力。

在月举办最新发布的财务报告会议中，PandoraCEOAlexander Lacik表明，我国店面和线上方式平台流量已经举步提高。由于我国对于全世界珠宝首饰市场的重要性，知名品牌已经做好不断优化的准备工作，“将会是一个逐步地全过程。假如第一次尝试失败，大家会重新试着，大家不会轻易放弃且一定能寻找再次赢得中国市场方式。”

不得不承认，重构知名品牌是一个相对性循序渐进的过程。但转折点已来，Pandora早已迈出第一步。